Πρέπει οι μικρές επιχειρήσεις να συμμετέχουν στις εκθέσεις; - Γιάννης Κριτσωτάκις

26 Απριλίου 2023

Bασικό στοιχείο αυτής της στήλης αποτελεί «ο διάλογος µε έναν εκθέτη» που θα βλέπουμε από εδώ και στο εξής, όπου µέσα από ερωτήσεις δίνεται απάντηση στα πιο καυτά θέµατα που απασχολούν τους νέους, αλλά και πολλούς έµπειρους ακόµα εκθέτες.

∙ Αν οι πόροι που διαθέτω για συμμετοχή σε μια έκθεση δεν επαρκούν, πρέπει να λάβω μέρος έστω και με ένα μέτριο σταντ;

Ασφαλώς ΟΧΙ. Αυτά που έχεις να χάσεις είναι περισσότερα από αυτά που τελικά έχεις να κερδίσεις.

∙ Η επιχείρηση μου είναι μικρή. Είναι αυτός λόγος αποχής από τις εκθέσεις;

ΟΧΙ. Και οι μεγαλύτερες επιχειρήσεις ήταν κάποτε μικρές. Στις εκθέσεις η «ειρηνική συνύπαρξη» των επιχειρήσεων είναι δεδομένη, πράγμα που σημαίνει ότι το πρόβλημα εστιάζεται όχι στο μέγεθος αλλά στην οργάνωση.

Άλλωστε, ποιος σας είπε ότι όλοι οι επισκέπτες εκπροσωπούν συμφέροντα μόνο μεγάλων επιχειρήσεων; Αυτό που τελικά είναι σημαντικό είναι η συμβατότητα των εκθεμάτων σου με τις απαιτήσεις των επισκεπτών και η οργάνωτική σου ικανότητα. 

∙ Αν στην ίδια αγορά έχω να επιλέξω μεταξύ δύο εκθέσεων που είναι περίπου ισοδύναμες ποια να επιλέξω;

Αυτή που έχεις μεγαλύτερη δυσκολία για εξασφάλιση χώρου σίγουρα είναι καλύτερη!

Aπό το βιβλίο «Εμπορικές Εκθέσεις, ο δρόμος για την επιτυχία» Εκδόσεις ΣXHMA & XPΩMA.

Ο κ. Κριτσωτάκις είναι Διδάκτωρ του Οικονομικού Πανεπιστημίου της Βιέννης με εξειδίκευση στο Marketing Εξαγωγών και την επικοινωνία. Επίσης, είναι πρώην Διευθυντής στο Ινστιτούτο Εξαγωγών και Καθηγητής στην Εθνική Σχολή Δημόσιας Διοίκησης. Διαθέτει μακροχρόνια διδακτική εμπειρία στην εκπαίδευση στελεχών επιχειρήσεων και ένα πλούσιο συγγραφικό έργο.