Πώς να εξασφάλισω καλύτερη θέση στην έκθεση; - Γιάννης Κριτσωτάκις

12 Απριλίου 2023

Bασικό στοιχείο αυτής της στήλης αποτελεί «ο διάλογος µε έναν εκθέτη» που θα βλέπουμε από εδώ και στο εξής, όπου µέσα από ερωτήσεις δίνεται απάντηση στα πιο καυτά θέµατα που απασχολούν τους νέους, αλλά και πολλούς έµπειρους ακόµα εκθέτες.

 ∙ Έχω την δυνατότητα να λάβω μέρος σε μια έκθεση με επιδότηση του κόστους. Πρέπει να επωφεληθώ της ευκαιρίας;

Προφανώς ΝΑΙ με την προϋπόθεση ότι:
Υπάρχει ο απαραίτητος χρόνος για σωστή προετοιμασία
Ο τόπος οργάνωσης και οι αναμενόμενοι επισκέπτες εμπίπτουν στο πεδίο των αγορών/στόχων σου
Τα εκθέματα σου ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις των επισκεπτών της έκθεσης.
Σε διαφορετική περίπτωση ΟΧΙ.

 ∙ Σε μια έκθεση ιδιαίτερα ενδιαφέρουσα για μένα έχω φοβερή δυσκολία να εξασφαλίσω χώρο στην κατάλληλη αίθουσα. Τι να κάνω τελικά;

Απλούστατα να μη λάβεις μέρος.

 ∙ Σε μια έκθεση για την οποία ενδιαφέρομαι, εξασφάλισα μεν χώρο στην κατάλληλη αίθουσα, αλλά η θέση του είναι μάλλον δυσμενής. Τι να κάνω;

Αν πραγματικά η συμμετοχή σου στην έκθεση είναι σημαντική, αξίζει να το διακινδυνεύσεις. Με καλοσχεδιασμένο σταντ, δυνατή προβολή και ισχυρά εικαστικά στοιχεία, μπορείς να μετριάσεις τις συνέπειες της μειονεκτικής θέσης.
Από την άλλη πλευρά, εγγράφεις υποθήκη για βελτίωση της θέσης σου στο μέλλον, με την ανάπτυξη διαπροσωπικών σχέσεων με τον Οργανωτή. Οι προνομιούχες θέσεις στην έκθεση δεν χαρίζονται αλλά κερδίζονται.

Aπό το βιβλίο «Εμπορικές Εκθέσεις, ο δρόμος για την επιτυχία» Εκδόσεις ΣXHMA & XPΩMA.

Ο κ. Κριτσωτάκις είναι Διδάκτωρ του Οικονομικού Πανεπιστημίου της Βιέννης με εξειδίκευση στο Marketing Εξαγωγών και την επικοινωνία. Επίσης, είναι πρώην Διευθυντής στο Ινστιτούτο Εξαγωγών και Καθηγητής στην Εθνική Σχολή Δημόσιας Διοίκησης. Διαθέτει μακροχρόνια διδακτική εμπειρία στην εκπαίδευση στελεχών επιχειρήσεων και ένα πλούσιο συγγραφικό έργο.