Πωλήσεις εντός και εκτός στάντ - Γιάννης Κριτσωτάκις

17 Μαϊου 2023

Bασικό στοιχείο αυτής της στήλης αποτελεί «ο διάλογος µε έναν εκθέτη» που θα βλέπουμε από εδώ και στο εξής, όπου µέσα από ερωτήσεις δίνεται απάντηση στα πιο καυτά θέµατα που απασχολούν τους νέους, αλλά και πολλούς έµπειρους ακόµα εκθέτες.

 ∙ Έλαβα μέρος σε μια αποδεδειγμένα κατάλληλη για μένα έκθεση αλλά χωρίς επιτυχία από πλευράς παραγγελιών. Θεωρείται αυτό αποτυχία;

Αν ο μοναδικός στόχος της συμμετοχής σου ήταν οι άμεσες πωλήσεις προφανώς ΝΑΙ. Ωστόσο πριν κρίνεις το αποτέλεσμα αναλογίσου κατά πόσο:

• η οργάνωσή σου ήταν σωστή;
• η περίοδος συμμετοχής από πλευράς συγκυρίας ήταν κατάλληλη;
• τι πέτυχαν οι ανταγωνιστές σου;
• τα εκθέματα σου ήταν ανταγωνιστικά;
• μήπως η στοχοθέτηση των άμεσων πωλήσεων ως προς το ύψος ήταν λαθεμένη;

Σε κάθε περίπτωση αυτό που καθορίζει την επιτυχία σου είναι η ποιότητα των επαφών που πραγματοποίησες, αφού αυτές είναι εκείνες που θα αποφασίσουν για τις λεγόμενες πωλήσεις μετά την έκθεση και όχι οπωσδήποτε οι παραγγελίες που έλαβες κατά τη λειτουργία της έκθεσης.

∙ Αντιμετωπίζω πρόβλημα σχετικά με την καταλληλότητα του προσωπικού μου στο σταντ. Πρέπει να λάβω μέρος;

Σίγουρα ΟΧΙ. Φρόντισε για την εκπαίδευσή του. Σε διαφορετική περίπτωση δεν υπάρχει ελπίδα να επωφεληθείς από τη συμμετοχή σου.

Aπό το βιβλίο «Εμπορικές Εκθέσεις, ο δρόμος για την επιτυχία» Εκδόσεις ΣXHMA & XPΩMA.

Ο κ. Κριτσωτάκις είναι Διδάκτωρ του Οικονομικού Πανεπιστημίου της Βιέννης με εξειδίκευση στο Marketing Εξαγωγών και την επικοινωνία. Επίσης, είναι πρώην Διευθυντής στο Ινστιτούτο Εξαγωγών και Καθηγητής στην Εθνική Σχολή Δημόσιας Διοίκησης. Διαθέτει μακροχρόνια διδακτική εμπειρία στην εκπαίδευση στελεχών επιχειρήσεων και ένα πλούσιο συγγραφικό έργο.