Ποιος είναι ο πιο σημαντικός επισκέπτης; - Γιάννης Κριτσωτάκις

5 Ιουλίου 2023

Bασικό στοιχείο αυτής της στήλης αποτελεί «ο διάλογος µε έναν εκθέτη» που θα βλέπουμε από εδώ και στο εξής, όπου µέσα από ερωτήσεις δίνεται απάντηση στα πιο καυτά θέµατα που απασχολούν τους νέους, αλλά και πολλούς έµπειρους ακόµα εκθέτες.

∙ Ποιος είναι σημαντικότερος επισκέπτης; Αυτός που αμέσως μου έδωσε παραγγελία ή αυτός που μου ζήτησε δείγματα ή και πρόσθετες πληροφορίες ακόμα;

Συνήθως οι σοβαροί επισκέπτες είναι επιφυλακτικοί. Χρειάζονται χρόνο προκειμένου να πειστούν για την αξιοπιστία σου. Οι άμεσες παραγγελίες έχουν συχνά ευκαιριακό χαρακτήρα.

Ανεξάρτητα πάντως από τη γενική αυτή τοποθέτηση, η απάντηση είναι: Ποιος είναι ο επισκέπτης της α΄ και β΄ περίπτωσης; Ποιο το κύρος του στην αγορά; Γιατί σε επέλεξε; Αν δεν απαντηθούν τα παραπάνω είναι δύσκολο να αποφανθείς χωρίς να παρέλθει εύλογο χρονικό διάστημα.

Aπό το βιβλίο «Εμπορικές Εκθέσεις, ο δρόμος για την επιτυχία» Εκδόσεις ΣXHMA & XPΩMA.

Ο κ. Κριτσωτάκις είναι Διδάκτωρ του Οικονομικού Πανεπιστημίου της Βιέννης με εξειδίκευση στο Marketing Εξαγωγών και την επικοινωνία. Επίσης, είναι πρώην Διευθυντής στο Ινστιτούτο Εξαγωγών και Καθηγητής στην Εθνική Σχολή Δημόσιας Διοίκησης. Διαθέτει μακροχρόνια διδακτική εμπειρία στην εκπαίδευση στελεχών επιχειρήσεων και ένα πλούσιο συγγραφικό έργο.