Η συνεισφορά συμμετοχής στις εκθέσεις στην πορεία της επιχείρησης - Γιάννης Κριτσωτάκις

19 Ιουλίου 2023

Bασικό στοιχείο αυτής της στήλης αποτελεί «ο διάλογος µε έναν εκθέτη» που θα βλέπουμε από εδώ και στο εξής, όπου µέσα από ερωτήσεις δίνεται απάντηση στα πιο καυτά θέµατα που απασχολούν τους νέους, αλλά και πολλούς έµπειρους ακόµα εκθέτες.

∙ Διαθέτω αξιόλογη εμπειρία από την πολυετή συμμετοχή μου στις εκθέσεις. Ακόμα όμως δεν μπορώ να κρίνω την τελική συνολική τους συνεισφορά στην πορεία της επιχείρησης μου. Πως μπορώ να τη διαπιστώσω;

Η απάντηση στο ερώτημα σου είναι τόσο εύκολη όσο και να δοκίμαζες να μου πεις ποια θα ήταν η επιχείρηση σου σήμερα αν ποτέ σου δεν είχες συμμετάσχει σε έκθεση!!!

Σίγουρα λόγω της εμπειρίας σου γνωρίζεις ότι τα οφέλη από τη συμμετοχή στις εκθέσεις δεν είναι πάντοτε μετρήσιμα. Αν ήταν έτσι, τότε η σύγκριση του δείκτη:

Συνολική ετήσια δαπάνη συμμετοχής Χ 100

Eτήσιος κύκλος εργασιών

σε χρονικό ορίζοντα τουλάχιστον μιας 5ετίας θα είχε να πει πολλά.

Ωστόσο, αναλογίστηκες το μέγεθος της αξίας των πληροφοριών μάρκετινγκ που κάθε φορά συλλέγεις εντός και εκτός του σταντ; Σκέφτηκες από πόσα λάθη ή παραλήψεις σε έσωσαν οι παρατηρήσεις των επισκεπτών σου;

Αναλογίστηκες ποτέ την αξία των ιδεών ή και ερεθισμάτων που συλλέγεις κάθε φορά;

Aπό το βιβλίο «Εμπορικές Εκθέσεις, ο δρόμος για την επιτυχία» Εκδόσεις ΣXHMA & XPΩMA.

Ο κ. Κριτσωτάκις είναι Διδάκτωρ του Οικονομικού Πανεπιστημίου της Βιέννης με εξειδίκευση στο Marketing Εξαγωγών και την επικοινωνία. Επίσης, είναι πρώην Διευθυντής στο Ινστιτούτο Εξαγωγών και Καθηγητής στην Εθνική Σχολή Δημόσιας Διοίκησης. Διαθέτει μακροχρόνια διδακτική εμπειρία στην εκπαίδευση στελεχών επιχειρήσεων και ένα πλούσιο συγγραφικό έργο.